Rivenditori SRT factory?

Ecco perchè abbiamo deciso di vendere direttamente i prodotti SRT 

Se sei finito qui è perchè sei alla ricerca di un rivenditore SRT Factory.

Ti dico subito che non ne troverai.

Il motivo? E' semplice...

In realtà i motivi sono due, e sono esclusivamente a tuo vantaggio.

Il primo motivo? Il risparmio

Iniziamo subito dal più gettonato :)

Non tutti hanno una chiara idea di come funziona il commercio, ma devi sapere che ci sono tantissimi "passaggi" che determinano il reale valore del prodotto e il prezzo finale.

E' naturale che più ti avvicini al produttore e più il prezzo che stai pagando è vicino al reale valore del prodotto che compri.

Voglio farti qualche esempio pratico nel mondo della moto.

Supponiamo tu voglia acquistare un casco di un marchio estero (asiatico). 

Sappi che il prezzo di listino di questo casco dovrà includere diverse "dinamiche" (dopo ti spiegherò meglio) e diversi attori.

Partiamo dalle persone incluse nella catena, quindi i passaggi dove qualcuno deve pur guadagnare.

Alla partenza abbiamo il produttore, se riesci ad arrivare a lui (come nel nostro caso, dove hai il contatto diretto con noi che produciamo i manubri), ottieni il massimo dei vantaggi. Stai pagando il prezzo giusto per il livello di prodotto che compri.

Purtroppo la maggior parte della volte non riesci nemmeno a vederlo con il binocolo il produttore.

Riprendendo il nostro esempio, dal produttore passiamo al distrubutore, nel caso del nostro casco asiatico, in europa c'è un distributore che prende i caschi dal produttore e li distribuisce nel continente alle varie nazioni, un pò in Italia, 230 in Germania, 4 bancali in Spagna e via dicendo.

Dal distributore il casco arriva in ogni nazione nella struttura del concessionario, ovvero la struttura ufficiale che prende il casco dal distributore europeo e lo rivende ai vari negozianti aggiungendo altri soldini al valore iniziale della merce.

D'altronde il capannone non si paga di certo da solo. Questo attore si chiama ad esempio "MARCHIO CASCO ITALIA S.r.l."

Penserai che siamo arrivati alla fine...ormai siamo al negoziante o dettagliante...e invece no!

Mi spiace deluderti ma nel 99% dei casi c'è ancora un passaggio...il commerciale!

Ossia il caro e vecchio rappresentante, il quale ha una provvigione a %, mediamente il 5/10% e ovviamente la sta pagando il cliente finale.

E finalmente ci siamo...il caro negoziante di fiducia, che prende il casco e lo vende al motociclista. naturalmente con il suo (basso) profitto.

Potrebbe andare meglio se decidi di acquistare un vero (non importato e marchiato) prodotto made in italy, dove tagli come minimo 1 se non 2 passaggi, ossia il grossista e il distributore. In questo caso ti rimangono ancora due step dopo il produttore, che sono il commerciale e il negoziante.

A piccole percentuali capisci bene che quel casco non potrà mai avvicinarsi come prezzo al reale valore del prodotto.

Aspetta un attimo...facciamo un passo indietro.

Voglio essere chiaro su cosa intendo dire per reale valore del prodotto.

Supponiamo che produrre il prodotto X costi 100 euro, se aggiungiamo tutti i vari passaggi, è chiaro che dovrebbe avere un ricarico minimo del 200/250% ovvero il doppio o 2 volte e mezzo il reale valore di produzione. 

Questi soldi sono "spesi" per mantenere tutti i vari passaggi intermedi, ma non aumentano la qualità del prodotto finale.

Ora immagina di acquistare un prodotto di livello più alto, il prodotto Y direttamente dal produttore, che magari costa 200 € e viene venduto a 250 € ma che ha delle caratteristiche superiori al prodotto X che viene venduto a 200 € ma ha sopra 100 € di costi di "gestione".

Ecco in questo caso stai buttando via 100 €, perchè non spendi 100 € per un prodotto di qualità superiore ma sono 100 € ricaricati per pagare la struttura.

Perchè ti racconto tutto questo?

Perchè è bene che il cliente finale ragioni sul prezzo, non solo in termini di cifra, ma anche del perchè si è arrivati a quella cifra di vendita, ovvero da cosa è composto il prezzo di vendita finale.

Prima abbiamo visto un esempio di un prodotto straniero, magari di un grandissimo brand che ha strutturato la rete di vendita secondo gli standard del secolo scorso.

Oggi esistono aziende più pratiche, tipo noi, o se vogliamo fare esempi di big company possiamo trovare la Tesla, dove puoi acquistare direttamente l'auto dal produttore e come SRT factory e Tesla ci sono altre aziende più veloci e pratiche che mettono in contatto produttore e cliente finale senza aggiungere costi inutili.

E questo è il motivo pratico per cui abbiamo rinunciato ai rivenditori locali. 

Dal sito internet è possibile acquistare in ogni parte del pianeta con estrema facilità permettendo di eliminare dal prezzo ogni valore inutile.

Ma aspetta...manca ancora un tassello importante, che prima ti ho anticipato, ossia le dinamiche del prezzo.

Purtroppo c'è una grandissima leva psicologica che si chiama sconto.

Nonostante sia una tecnica millenaria di vendita, ancora funziona benissimo.

Ma l'acquirente non si rende minimamente conto che spesso lo sconto è solo a proprio svantaggio. E puoi star sereno, ci cascano anche gli addetti ai lavori.

Infatti la parola sconto è cosi forte che moltissime aziende utilizzando un listino "pompato" per due motivi, il primo è quello di far apparire il prodotto di valore superiore. Il secondo motivo, più subdolo, è quello di applicare un potentissimo sconto per il rivenditore. 

Perchè la prima cosa che chiede il rivenditore è: che sconto ho io?!

Non chiede, più intelligentemente, "quanto è il gudagno?" ma chiede lo sconto che quasi sempre è applicato anche al cliente in modo proporzionale.

Eh...lo so che queste cose non si dicono in giro e nessuno parla delle dinamiche interne, però a volte è bene aprire un po gli occhi.

In pratica cosa succede?

Tu il prodotto lo paghi sempre 100 €, ma prima ti fanno credere che di listino costa 200 €, poi ti regalano un fantastico sconto 50% e tu sei felicissimo di aver risparmiamo 100 €...ah no, aspetta un momento, in realtà hai speso sempre 100 €...nessun risparmio. 

Che tu ci creda o no, è un giochino semplice, banale, ma funziona sempre.

Esiste ovunque, nel mondo delle moto, al banco della frutta, quando compri la cucina o il divano (a proposito di divani..ricordi...la promozione dura solo fino a questa domenica...).

Ricordati, il prezzo di un prodotto non è detto che corrisponda al suo reale valore. Più sei distante dal produttore meno il prodotto vale a prescindere dal prezzo.

E' semplice matematica.

Adesso passiamo al secondo motivo

Svelato il primo motivo veniamo al secondo, che direi che è di pari importanza se non superiore.

Si tratta della consulenza.

Ebbene si, buona parte dei rivenditori e dei negozianti, non ha esperienza per poter dare una consulenza specialistica sul manubrio.

Lo sappiamo che questa affermazione può infastidire ma purtroppo è la realtà.

Oltre alla mancanza di nozioni ci sono altri problemi dovuti a fattori economici, come ad esempio il fatto che su un prodotto c'è maggiore guadagno, o che si deve arrivare a delle quote per avere uno sconticino extra a fine anno.

Oppure semplicemente c'è il magazzino pieno da svuotare o bisogna terminare il prodotto X perchè sta per uscire il prodotto nuovo.

Insomma ci sono varie dinamiche di interessi che vengono prima di quelli del cliente, ed è correttissimo, altrimenti il negozio non esisterebbe più se facesse solo ed esclusivamente agli interessi del cliente senza pensare al proprio bilancio. Serve il giusto equilibrio e correttezza.

Quindi la consulenza di un negoziante potrebbe essere "sporcata" da vari fattori oltre alla mancanza di conoscenza.

Nella nostra azienda chi fornisce assistenza tecnica è qualificato per farlo, ha esperienza, informazioni e dati per poter dare indicazioni.

Abbiamo un database di compatibilità, abbiamo una raccolta di recensioni e di foto e abbiamo a che fare con manubri 18 ore al giorno per 365 giorni, perchè la nostra azienda non si ferma mai.

Quindi a pranzo mangiamo una spaghettata di manubri, è il nostro "pane quotidiano".

Non solo è una delle nostre competenze più importanti, ma formare una persona che sia in grado di fare questo è molto complesso e richide tempo e affiancamento.

Purtroppo per vari motivi manca questo genere di professionalità in tantissimi negozi (attenzione non in tutti, ci sono fior fiore di rivenditori, rarissimi ma esistono).

Ed ecco il motivo per cui abbiamo limitato a pochissimi eletti la possibilità di rivendere i manubri SRT Factory.